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互联网+印刷存在哪些伪命题?融资踩坑、资金打

2018-05-07 15:44

018年3月29日-30日,由2018中国印刷业互联网创新节暨第六届中国印刷电商年会在京举行。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】

  一起印CEO肖遥以“印刷电商3.0之路”为题做了精彩分享,肖遥从自身创业经历,讲述了印刷电商“伪命题”,引起在场听众共鸣,也让大家对于当下印刷电商的市场环境有了更加清晰的思考。从1.0印刷电商到4.0印刷电商,如何选择更加符合自身情况的发展之路呢?现将此次分享的内容整编如下,供大家参考。

 

  印刷电商3.0之路

  我本人并不是印刷专业的,之前对于行业并不是很了解。

  从我的角度,我把这个行业分为三个版块。第一个版块是1.0版印刷电商,这一类企业特点是流量主要来自于天猫淘宝、京东等等。

  他们大多是从单品品类切入市场,交易是在线上完成,生产可能是自建工厂或者外包工厂,比如世纪开元依靠冲印照片。但是因为这些平台有内部的限制,所以他们往往不可能做太全的品类。

  目前来看,行业排名前十的印刷电商基本上还是以1.0印刷电商维度为主。

  第二个版块是2.0版印刷电商,比如阳光印网等,这部分电商是自建网站,并且扩充了产品品类,网站上会有广告投入以及低频品类,与此同时线上线下都进行运营,其中线下运营主要依靠地推。目前,我们的企业也处于这个阶段,很多都在迭代升级。

  第三个版块是3.0版印刷电商,也是我们一直努力的方向。

  第一,流量场景化,流量不再来自于线上或者线下,而是来自于一个场景,将场景进行整合,获取流量。

  第二,品类跨界化。我们计划在现有简单印刷品的基础上,也涉及一些泛印刷类,比如酒店布草,以及一些其他的定制化产品,我认为这是一个大印刷概念。

  第三,全产业链SaaS+AI运营。目前,我们内部有一套自己的SaaS系统打通生产端流程,并且研发了一些指导机器人,在AI方向进行发力。

  此外,还有印刷电商4.0,对于这个阶段,我预测有几个方向。第一个方向是企业新零售,线上与线下整合,比如世纪开元开设整合门店。

  第二个方向是Vistaprint做的大规模定制平台,通过技术解决方案以及打通生产链,实现所有品类的大规模定制。目前来看,国内发展趋势不如国外,中国人定制思维尚不如国外强烈。

  时间上,我认为明年上半年,两个方向哪里会走出大玩家,应该会有结论。以上是我对于行业的一些思考和总结。

  印刷电商中的伪命题

  下面,我代表创业公司讲一讲在实际创业过程中发现的痛点与教训。

  相信在座的各位,无论是工厂,还是经销商都有过向互联网转型的想法,我就和大家分享一下,在我们两年的创业过程中,遇到的一些伪命题。

  1资金入口。自己搭建网站,做SEO优化,做广告投放,从而获取订单,事实证明这种做法基本不成立。客户习惯了通过路边图文店或者上门服务的广告公司完成交易,并不适应从网站下单,并且其中还会涉及到沟通设计问题。因此,想做成印刷京东、印刷淘宝的2C模式基本很难取得成功。2编辑器。目前,市场上出现很多编辑器类应用,基本可以解决一些简单的应用场景,但是编辑器并不能同于在线设计。3在线撮合做GMV。从我们经验来看,在线撮合只适合大宗工业品。而印刷行业是一个非标准的定制化市场,更适合自营。4工厂做研发。对此,我只看到了一两个成功案例,其他基本都是失败了,因为工厂没有做研发的基因。5供应链管理。现在非常流行供应链管理,很多工厂都在做。但是供应链并不等于外协,凡是把供应链等同于外协进行管理,靠人管理,靠经验管理,通常不会有好结果的。6补贴市场。我们曾经补贴过市场,发现在2B市场进行补贴是毫无价值的。

  融资踩坑

  对于融资,我们曾经也踩过一些坑,也和大家分享一下。

  第一,投资人本身并不关注印刷。投资人对于企业印刷专业程度有多高,文件处理能力有多好等等这些方面并不关心。投资人只关注三点,一是规模,即企业月营收多少;二是可复制性,模式是否可以快速复制;三是网络效应,全国市场如何,是否能指数级的网络效应。

  以上这三点,很多创业公司是不具备的。不只是印刷行业,很多2B市场的创业都面临这些问题,其中的关键在于可复制性。

  第二,融资越来越趋向头部企业。整个行业处于洗牌阶段,从投资角度来讲,融资将偏向于头部企业。我的判断是,在座各位的创业公司能做多大做多大,如果明年没有达到一定规模,基本上只能做自己的小生意,很难和资本挂钩上了。

  第三,单印刷概念教育成本高。从我们的经验来看,单纯靠着印刷的概念是很难从一线投资机构拿到钱的,包括云印刷、智能化等概念,行业内依靠这些概念发展起来,并证明赛道足够大的企业寥寥无几,因此投资机构很难相信。如果寻求融资的话,千万不要讲印刷,而是讲一个符合概念,并不是印刷不好,而是教育投资者认识印刷很难。

  资金打法

  关于融资的资金打法,我也有一些小建议,将毛利率卡在20%以下,通过局部地区+小团队赢利,然后开始进行融资。在获得融资以后,企业需要迅速起规模,毛利率砍到10%甚至更低(亏损),然后精细化运营,将毛利率逐步恢复到15%扭亏为盈。以此类推,再融资,再循环亏损,再扭亏,形成如此循环,期间,CEO需要算好钱够不够用。这是一个相对比较有效率并且安全的发展节奏。

  快速增长6A

  创业阶段,我们公司内部总结了“快速增长6A”,不管是创业公司还是工厂,抑或是经销商,包括软件服务商都可以参考一下。

  首先3A是AnyTime、AnyPrice、AnyQuality,即时效、价格、质量。一般在三个指标里,企业几乎不可能三个指标都做到的,所以我们需要做到两个维度并突出自己的优势,即突出自己的长板优势进行竞争。

  另外3A是AnyWhere、AnySize、AnyPeople。

  AnyWhere是指当你的模式在局部地区取得成功时,在其他地区是否具有可复制性。

  AnySize是指规模,你的商业模式在规模一千万时可以发展得很好,当规模扩大时,比如10亿规模,是否依然可以保证发展,即你的商业模式是否适应规模的不断扩大。

  AnyPeople,当企业如愿以偿发展了20倍30倍甚至更多时,企业对于人才要求的标准及数值是否可以下降,比如企业原来需要精英人才做事管理,做很多专业程度极高的事情,随着企业发展,是否可以找一个大学生就可以进行代替。

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