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盘点那些年互联网+印刷遇到过的坑,你踩过哪个

2018-05-07 15:45

盘点那些年互联网+印刷遇到过的坑,你踩过哪个呢?

时间:2018-04-25 09:47:37来源:科印网   

  2018中国印刷业互联网创新节暨第六届中国印刷电子商务年会于3月29日在北京格兰云天国际酒店召开,会上,印起来CEO钱贵昱以《印刷电商的迷信和偏见》为题做了精彩演讲。现将此次分享的内容“掐头去尾”,将内容整编如下,供大家参考。 【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】

 

  “2007年,我模仿Vistaprint创立了名片天下,2012年获得Vistaprint 1.1亿战略投资,2014年北京万户纳美印刷有限公司回购股份独立经营。但是近几年,我们的业务形态、产品品类方面发生了很大变化,原来的名字已经无法支撑这方面的业务发展,所以2018年我们决定把品牌升级成为“印刷侠”,保留“名片天下”作为名片产品和服务品牌。 印刷侠将根植于大规模定制,为中小企业提供小批量的产品,为大客户提供大规模定制的解决方案。总而言之,从2018年我们的第11个年头开始,再为创造价值、为目标重新启动。

  ”

  2016年,我们孵化的一个企业叫“自个”,也很荣幸地获得了“2018印刷包装互联网最佳创新产品奖”。自个利用万户纳美的大规模定制能力,向设计师输出单件定制的供应链服务,通过线上和线下实体店向广大消费者提供丰富的创意产品。迄今为止,我们已经拥有两家连锁店,在未来,我们还会持续推广。目前自个网平台已经有4万多名设计师,成为了中国最大的专业插画内容交易平台。

 


 

  今天我穿的衣服叫“印起来”,它将大型客户的海量订单在平台上分包,利用联合行业的能力去服务更多的客户,在行业里帮大家完成交易。所以总结下来,我们有“印起来”在印刷行业赋能,有“自个”利用大规模定制的能力,创造一个新的商业模式。

  不要迷信模式,成功的公式不存在


 

 

  首先,我想分享一个故事给大家。在2013年名片天下的董事会上,我在汇报工作时说,“我们这个模式叫O,从线上来的订单到现场生产是不是两O,叫O2O。”但令我非常吃惊的是他不知道我在说什么。我原以为O2O的概念是从国外来的。

  后来,我发现这是媒体编出来的,其实中国现在的很多互联网热词,都是媒体概括和描述出来的,这本身是无可厚非的。但是如果创业者拿这个词去套自己所做的事情,我觉得就会出大问题。因为每个人的情况都不一样,这些词都是在事后的总结,所以当你在用这些词来描述自己生意的时候,肯定是有问题的。

  所以,不要偷懒去思考自己的战略模式。你要思考自己的客户、产品、技术等等,如果凡事总是提模式,那就把这个生意想的太简单了。

  不要迷信互联网,它只是工具


 

  互联网很重要,但是我看到的是很多创业者已经到了迷信的地步。什么意思?你本来应该想的是,我服务什么样的客户,服务质量提供什么样的产品,怎么做交易,其中我能用互联网技术做怎样的改进与提升,这是对的。你开发了平台,客户却不用,那你该想想,你的客户定位对不对?你的客户都是什么样的企业?他会用设计器吗?所以还是想清楚自己的事情。

  不要幻想一招鲜,没耐心别创业

  我看到很多的创业者,想用一种方法回避“全人类”,成为“世界的爸爸”。创业28年,我一直在找机会,为什么?因为创业就是不停的折腾,不停的往里投钱。其实我知道很多的创业都是这样,因为创新和创业,从一开始是不知道结果的,那么你怎么能够没有耐心去一点点试错迭代,直到它走到正确的方向呢?

  不要被自己的想法困死


 

  我们经常为一个好的创业点,一个新的创意非常兴奋,但是你有没有想过客户到底要什么?你能不能按照客户需要的方向去改进和优化?我看到了各类的很多创业者,很多都被自己的想法所束缚。

  不要迷信投资人说的话

  投资人不一定都是投资人做生意,一年看几百个项目,他不可能像你一样理解自己的声音,但他怎么挣钱?投资有投资的挣钱方法,那叫概率。投资有投资的公式,投资人不需要去深刻地理解每一件事情的本质,只要他大体上最后是能够挣钱,所以要充分思考自己的职业模式。

  不要折腾得忘了自己

  大家这么努力地折腾,都是想当独角兽,对不对?我想先问个问题。请问,第一个恐龙是谁生的?它妈妈?你们都觉得这么简单吗?那么我想说的是,其实在进化这件事情上,有没有一只恐龙有可能就是从小鱼小虾一点一点进化来的呢?所以在仰光从容的时候,千万不要小看小鱼小虾。

 

 

  回到我们的商业世界。马云、马化腾二马所创造的商业帝国,他们的进化路径大家都想过,我推荐大家去看腾讯赚钱。你会发现,他最初只是想做一个传呼机的软件,后来就想能不能让PC和PC点通信,就研发了QQ,然后就想拿流量做游戏,挣了钱就搞出微信,有了微信说能不能做支付,结果铸就了今天的腾讯。

  再说马云,如果他当年不是跟我一样都是给别人做网站,就不会到外经贸部去做光彩,不做就不会有今天的阿里巴巴,没有阿里巴巴就没有淘宝,没有淘宝的支付宝也就没有今天的阿里。回到自己,你想做多少事?你得选择一个进化节点。想想自己有什么客户,有什么样的能力,有什么的产品。

  菜花黄,又是折腾好时节

  这个原话是菜花黄,疯子忙。我觉得创业其实就是疯狂的心,他们就是总是想干点什么。还是刚才我说的六条,我希望大家记住,在新的一年开始折腾的时候,帮你少走些弯路,希望明年这个时候听你们的分享。


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